花卉营销策划方案,茶花的市场营销环境分析
1、花卉营销策划方案
去百度文库，查看完整内容> 内容来自用户:山水 花卉营销策划方案
1、 前言 花卉是大自然给人类最美好的恩赐，可以美化环境，陶冶情趣，净化心灵，增进身体健康、丰富人们的精神生活，给人以美的享受、美得熏陶和美的享受。随着中国国民经济的快速发展和人们生活水平的不断增长，花卉业在90年代已经快速发展阶段，现今花卉业已成为绿化美化，改善生态环境的重要内容。 随着人们生活水平的不断提高，人们对花卉的需求也越来越大，然而云南的花卉营销方面还存在很多弊端，急需1些切实可行的方案来调整，以便跟上潮流，立足本地市场，开拓外地市场。
2、 环境分析 随着社会的进步，经济的不断发展，南斗花卉产业集团绿化中心已经成立多年，有着雄厚的绿化专业技术人员及其管理人员，已成为昆明周边最具有活力的花卉产业之1。拓展优势，积极发展昆明市花卉事业，使南斗花卉集团绿化中心花卉事业成为昆明市经济发展中的增长点。 （1）花卉行业分析 昆明市的花卉销售主要表现为两种渠道，1种是花卉市场，1种是0售市场，昆明批发市场1般是批0兼营，绝大多数经营经营规模小，经济实力弱。缺乏专门的营销技能知识。 花卉销售的5种现状：
1、 花卉消费的观念落后。
2、 花卉产品结构不合理。 3 3
2、。
2、茶花的市场营销环境分析
相对来说，现在的茶花市场还是有非常大的前景。从大方向上看，中国现在处于发展中国家向中等发达国家过渡时期，茶花是1种精神生活，对于进入发达国家的人民来说，更注重的是精神生活，而非物质生活。所以茶花是市场是不容小嘘的。现在的观赏类花卉市场、年宵花市场……都有很大的利益空间，比如:年宵花市场每年1000亿的市场，而茶花却占不到1%。茶花有着古老的文化，值得我们去开发。 昆明曾满城尽栽山茶花 记者从刚成立的昆明园艺学会茶花分会了解到，自南北朝起，昆明就已将云南山茶花引入百姓庭院。云南山茶曾经无处不在，成为民众生活不可缺少的部分。 历史上昆明和大理被公认为云南茶花的两个栽培中心，并向周围扩展。1983年昆明把云南山茶定为市花。楚雄过去没有栽培茶花的历史，1985年经调查在紫溪山周围发现了1大批古茶花树，而引起了重视，经深入调查研究后于1989年通过专家鉴定评出了10个新品种。之后，楚雄成功申办到2012年国际茶花大会的主办权，而昆明茶花的产业化发展目前明显滞后了。 老昆明人张先生回忆，上世纪60年代，昆明街上曾经能看到漂亮的山茶花，就种在现在的东风广场1带，当时把山茶花用作隔离栏使用。西山、盘龙寺等地，春节前后，漫山遍野都是红艳艳的山茶花。 昆明市花有点尴尬 中国山茶花分会副会长游慕贤在考察昆明金殿茶花园后，在高兴之余也感到很可惜:“有这么多品种，这么多大树，却没有形成商品苗，没有走产业化之路。” 对于这1现象，夏丽芳认为，就现有生产规模看，云南山茶花的普及程度及认识保护意识，在迅速发展的云南花卉业中没有显现出其应有的地位，成为昆明市市花形象展示的软肋。大理州园艺站副站长张茂云说，大理州在2006年出台了1系列扶持特色花卉产业发展政策措施，促进了茶花产业的迅速发展。2003年茶花种植户只有400多户，现在有1000多户，3个龙头企业，3个专业茶花市场，年度成交额3亿元。游客到大理可以方便地赏花、买花，白族民居总与山茶花相结合。 “山茶花是昆明的市花，但现在看起来倒像是大理的市花。”张茂云笑着说。 把栽培与人们的爱好相结合 值得欣慰的是，昆明市发展云南山茶花仍具有不可替代的区位优势、入才优势、资源优势。此外，全国范围内，春节开花的常绿木本植物只有山茶花，大红大紫的山茶花符合中国人的消费习惯，山茶花是1种不错的年宵花品种，具有光明的市场前景。张茂云说，如果云南把山茶花作为年宵花的品种来定位，那么1年至少有200万盆以上的市场潜力，但目前全国年宵花1000亿元以上的市场容量，山茶这么优秀的品种还占不到1%，所以应该加快茶花的产业发展，变资源优势为经济优势。 专家们1致认为，如果把栽培技术与人们的爱好、市场有机地结合起来，就可有效地保护和丰富云南山茶花的资源，提高花农种植云南山茶花的水平和质量，促进形成产业化发展。 目前，宜良县自发栽种的云南山茶花约有165余亩，年商品山茶花存量94万株，年产值5000多万元，其中每年运往大理的茶花约100万株。由于育种技术未得到关键突破，山茶花的栽培管理、市场营销还没有显出优势。 可以从云南的各个茶花生产地取得茶花，对茶花进行市场营销活动，达到优化社会环境和提高人民生活质量、美化社会、提高自身素养及生活质量。 专家处方 繁殖技术的落后是直接影响云南山茶产业化的重要因素，应加强云南山茶繁殖技术的研究，特别是新品种的育种研究。--昆明植物研究所研究员夏丽芳 山茶花应该作为1张昆明的城市名片展示在世人面前，在“4创”的同时也应营造1个山茶花与人和谐共处的环境。--昆明市园艺学会秘书长贺颖华 云南山茶花现在有“4条腿”:昆明、大理、楚雄、保山，4地相互取长补短就是最好的发展。--昆明园艺学会副理事长朱象鸿 云南山茶在其他地方长不好，云南共有7个茶花协会，发展关键在引导，传统的茶花产业要向现代茶花产业转变，光在云南搞不行，要打入国际市场。--中国山茶花分会副会长游慕贤 昆明应该鼓励更多的人，特别是社会闲散资金投向茶花商品化开发;舆论上加大宣传的力度;举办相关的节会活动、博览、展览等，营造茶花产业开发的文化氛围。--大理州园艺站副站长张茂云 专家“把脉”宜良茶花产业 “宜良有发展昆明市花茶花产业的基础，对茶花的繁殖培育前景很好。”昨日，在宜良县双禄大酒店举行的云南山茶花昆明论坛上，来自省内外的各路花卉专家为宜良的山茶花产业“把脉”，共谋新发展。 下面是1组数据: “云南山茶花有色无香，色彩单调，除了红的以外，纯白的品种却没有。而且适应性较差，所以太冷太热的地方都很难将茶花作为品牌推出去，这些都是今后育种的目标，宜良可以大力发展茶花砧木(嫁接母本)的培育种植。”中科院昆明植物研究所研究员、山茶花专家夏丽芳对云南及宜良的山茶花发展进行了透彻的分析。 其实，宜良近500户花农的遭遇都与李吉林差不多。宜良县科技局介绍，2006年全县的茶花花农总共有473户，植5000株以上的大户就有16户，总种植面积达到165.2亩，总产量在50万株以上;但仅实现产值5278万元，这与茶花产业的回报率及花农的期望值相差甚远。 “自己种花却看着别人赚钱，心中很不是滋味，希望政府和大企业能帮我们1把，把宜良的花价提上去。”李吉林热切希望改变目前别人拿着自己产品赚钱的尴尬局面。 小农经营输给规模采购 和宜良县1样，拥有1500年茶花种植历史的大理州也是1个茶花产地，但大理商人在茶花的营销上就聪明得多。大理州茶花杜鹃花协会秘书长张茂云介绍，虽然整个大理州的茶花种植规模仅仅是宜良县的两倍多1点，但其年产值却可达3亿元人民币，是宜良的5倍多。 张茂云将此归纳为3个原因:州政府高度重视特色花卉产业发展，将该产业列入“十15”农业产业化发展重点，给予大力支持;充分依托大理种植茶花的悠久历史，采取1系列措施宣传茶花文化，提高其在世界范围内的知名度;由当地龙头企业牵头，在大理市建设茶花1条街，常年出售茶花。
3、求花卉的应用！！
花卉产业电子商务化的可行性分析(jsj61) 来源：中国论文下载中心 [ 03-05-26 18:03:00 ] 作者：本站会员 编辑：凌月仙仙Ads by Google 专用液压机系列 赢得了许多行业的认同,从而引起了液压 机市场及行业的普遍关注。 www.ntdy.com.cn 中国产业竞争情报网 权威原创报告，提供1对1个性服务 完备售后免费索取样本(010)82252636 www.chinacir.com.cn 南京轨道交通产业协会 这是1个沟通的平台，合作的平台， 共同发展的平台。 www.masstransit.cn 前言 花卉是社会文明与进步的标志。花卉产业发展的状况体现了1个国家文化生活的层次。作为刚刚进入WTO的中国，作为即将要迎接2008年奥运会的北京，怎样发展花卉产业，怎样完善花卉市场，成为当今众多花卉产业需要解决的重大课题。 作为企业，利润应该是第1位的。作为花卉企业也不例外。如何在今天市场经济中站稳脚跟、降低成本，从而提高企业利润成为企业关心的重点。 随着电子商务的概念进入中国市场。作为中国的企业家们，开始关心电子商务的发展。怎样利用电子商务改革企业本身的传统交易模式，成为当今最热门的话题。在我国，花卉作为1个古老而又新兴的产业，电子商务对其有着特殊的含义。花卉产业，在当今电子商务的大潮中何去何从？花卉产业可以电子商务化吗？花卉产业怎样电子商务化呢？就此问题，我们下面将进行多方面的分析。 1花卉产业分析 花卉，作为1种商品，有其自身的特殊属性。在我们了解花卉产业之前，我们先要了解1下花卉的特殊性。
1、地域性 花卉受环境因素影响很大。这里的环境因素主要只：气候条件、土壤状况等。因此地域性很强。
2、暂时性 花卉作为鲜活产品，受时间影响大。特别是鲜切花产品。
3、不耐储藏和运输： 与1般鲜活产品不同，花卉产品储存、运输需要的技术水平高。这无形中加大了花卉产品的成本。
4、其他 花卉产品的属性除以上3点外，还有很多。但表现不突出。例如，产品培育时间长，产品更新周期长等。 了解了花卉产品本身的属性，下面我们就来分析1下现在国内外花卉产业现况。 无论是从国际市场还是从国内市场分析，花卉业都具有十分美好的发展前景，为花卉产业提供了广阔的发展空间。同时，也为我省花卉业提供了良好的发展机遇。河北省地处京津周围，栽培花卉历史悠久，近年来又有了较快的发展。在社会主义市场经济迅速发展的今天，河北的花卉业应当有1个更快地发展，使之成为农村经济的1个重要支柱产业。为此，这里我结合河北实际，谈谈我省花卉业发展的战略及对策。
1、河北花卉业发展的重要性和紧迫性 (1)、重要性
1、从国际、国内市场形势看发展花卉业的重要性。在国际市场上，形成了欧州、北美、日本3个花卉消费中心。这3个中心进口花卉的数量约占世界花卉贸易总额的99%。在世界花卉产业化中，发达国家仍起主导作用，控制80%的国际市场，而发展中国家仅占20%。中国仅占0.6%，我省所占份额则更低。在国内市场上，盆花基本被广东等省的产品覆盖，鲜切花的产量仅云南、上海就占全国的1半以上，全国几大盆景流派均在南方。有关资料表明，北京市场上出售的花卉有70%是从外地调入的。以上分析不难看出，处于环绕京津的重要位置，又有比较好的花卉栽培传统的河北省，花卉业的发展具有很大的崐生产潜力和市场空间。
2、从河北市场需求看发展花卉业的重要性。从近几年市场形势看，无论是盆花还是鲜切花经常出现季节性断档，尤其是春节期间市场缺口更大。1998年春节，省会石家庄市场70%的盆花和80%的鲜切花崐仍需从南方和国外调入，其中高档花卉相当1部分被外来产品所垄断。省内其它城市也有类似情况。外来花卉占领河北市场的事实充分说明，河北花卉的消费市场是很大的，如果本省的花卉业得不到1定的发展，这种现象就得不到改变。这1事实也证明，在河北发展花卉业是至关重要的。
3、从河北国民经济发展看花卉业的重要性。随着社会的进步和产业结构的调整，国民经济中第3产业的比重越来越大。花卉业既涉及到第1产业，又涉及到第3产业，既可以促进国民经济的增长，又可以增加社会就业机会，既利国又利民。1996年以前，我省的花卉业崐产值微乎其微，没有列入国民经济的统计。1997年以来，我省把发展花卉业作为国民经济新的增长点对待，各级政府高度重视，林业系统认真抓，省花协主动配合，采取积极措施引导花卉业的发展，为河北国民经济的发展作出了1定贡献。到1998年底统计，花卉业产值达4.5亿元，比1996年增长80%，年平均增长40%，而我省1998年国民经济增长率为10.7%，花卉业经济增长率大体上是国民经济增长率的4倍。因此我认为花卉业的确是1项朝阳产业，怎么说它重要都不过份。
4、从全省农民脱贫致富角度看发展花卉业的重要性。最近，我们在近两年来花卉发展比较快的10个县抽取了50个乡镇150村就全省崐农民依靠发展花卉脱贫致富的情况进行了专题调查。统计表明，这崐150个村中有1380个农户靠养花发了家，年户均花卉收入每都在17000元左右。今年2月，我亲自到固安县南王起营村进行了调查，该村共有134户，560口人，2000亩耕地。1998年全村共种植花卉4000亩，其中从周边村租地2000亩，花卉总收入为820万元，人均超万元。
5、从精神文明建设及提高人民生活质量方面看发展花卉业的重要性。花卉既可以美化环境、提高人们的生活质量，又可以陶冶人们的情操，从这个意义上讲，它又是精神文明建设的重要组成部分。河北省是北方农业大省，长期的农事耕作造成了人们思想狭隘，观念保守，封闭落后的状况，与改革开放的新形势不相适应。我们注意到，良好的生态环境是良好的投资环境的重要基础，而发展花卉业又是生态环境建设的重要内容。在人们社会交往中，随着生活水平的提高，原来走亲访友“1包点心两瓶酒”越来越不时兴了，人们已开始崇尚馈赠鲜花。今年春季石家庄市绿芳村鲜花店仅有几十平方米面积的花店日销售额就近2万元，比去年同期增长83%。 (2)、紧迫性 我感到，花卉业作为1个新兴产业，市场竞争十分激烈。在市场容量1定的情况下，你不上，有人上，你就会被市场所淘汰。从全国花卉市场分析，河北必须抢抓机遇迎接挑战。 首先，横向比差距很大。1997年我省的花卉栽培面积和花卉总产值仅相当于河南省1个鄢陵县的水平。其次，纵向比有进步但潜力很大。我省花卉市场中很大1块被别人占领着，如果我们自己不发展，不主动拓展市场，别人就会发展，就会长期占领我省市场，这是我们不愿意看到的。因此，抢抓机遇，迎接挑战，既是市场要求，也是形势所迫，必须加快发展。
2、战略目标与对策 发展花卉业如此重要，形势如此紧迫，我们必须按照叶连松书记关于“1定要把花卉办成1个大产业”的指示，克服不足，发挥优势，加快发展，不断开创花卉业发展新局面。 （1）战略目标 我认为，当前我省花卉业发展的指导思想应该是 以市场为导向，以良种优法为突破口，以科技进步和对外开放为战略举措，推进两个根本性转变，发挥区位优势，突出地方特色，花、鸟、鱼、虫、草，根雕、赏石全面发展，优先发展盆花和鲜切花，逐步缩小同国内外先进水平的差距，力争使我省花卉业登上新台阶。 生产目标应该是： 2010年全省花卉种植面积稳定到15万亩，年产鲜切花3亿支，盆花、盆景1亿盆，观赏苗木5亿株，年产值15亿元。其中，到2005年全省花卉种植面积发展到12万亩，年产鲜切花2.5亿支，盆花、盆景8000万盆，观赏苗木3亿株，年产值11亿元。 发展重点应以附加值高的盆花和鲜切花为主，其中盆花主要发展仙客来、大丽花、何氏凤仙、6初花、球根海棠系列产品，鲜切花主要发展百合、剑兰、玫瑰、康乃馨等系列产品，力争于
1、2年内在崐石家庄郊区建成仙客来大世界。 （2）发展对策
1、更新观念、提高认识 观念也是生产力。我省的花卉发展实践证明，哪里对花卉业认识的高，工作上位，哪里花卉业发展的就快。高邑县是我省的1个平原崐县，过去没有发展花卉的历史。1996年，县委、县政府主要领导在农崐村调查研究时发现，占地仅70余亩的高邑花木场1年就能获利80万元。这1典型引起了他们的高度重视。县政府责成林业局进行了市场调查，看到了发展花卉业很有前途，决定把花卉作为全县重要工作来抓，为了尽快形成规模效益，尽快推动花卉产业的发展，1998年县委、县政府决定把建设高邑县“北方花卉交易市场”作为县委书记1把手工程，仅用3个月时间就建成了两个1万平方米的花卉交易市场和2.4万平方崐米的花卉生产大棚，从而推动了全县花卉产业的发展。高邑的实践说明，要使我省的花卉业有1个大的发展，首要的问题是要解决思想认崐识问题。我认为，河北的花卉业具有很多优势和有利条件。1是环京津的区位优势，2是交通便利，3是自然条件好，发展花卉业得天独厚。此外，我们体会，要大力发展花卉业必须用典型教育干部群众。近两年来，为提高人们的思想认识，我们对发展花卉业的重要性通过崐典型事例进行了广泛的宣传，并通过举办各种类型的展览会、展销会，1方面是邀请领导参加，利用这个机会宣传领导。同时，也宣传了群众。此外，我们还通过走出去，请进来的办法学习国外、省外的先进经验，更新我们的观念，解放我们的思想。1997年，省政府还召开了全省花卉工作会议，有11个单位在会上介绍了他们的经验和做法，邀请中国花协领导作了发展花卉的形势报告。这次会议提高了社会各界、各部门特别是有关领导对发展花卉业重要性和紧迫性的认识，从而形成了共识，促进了发展。会议之后全省花卉面积增加了1.5万亩，创崐历史最好水平。
2、科学规划 、统1布局 花卉产业要健康发展，统1布局，科学规划很重要。要做到统1布局，就要搞好宏观调控，根据地理、气候条件，选择适合当地发展的栽培品种。我省在充分调查、论证的基础上，本着以环京津、环省会及中心城市为重点，规划出张承、冀中、环省会、冀南4个大的规模化花卉生产区。张承地区以怀来、滦平为中心，重点发展错季花卉生产；冀中以3河、涿州为中心，重点发展适应京津市场需求的应季鲜切花生产；环省会以郊区和高邑为中心，重点发展供应省会市场需求的鲜切花和盆花；冀南以邯郸为中心，重点发展花灌木。实践证明，规划搞好了也能够促进生产的发展。目前，在冀南区已经形成了以馆陶县为中心，辐射河北、山东、河南3省，有6个市、18个县参加的崐冀南花木集团，这个集团主产品是木本花卉。
3、制定政策、加大投入 制定优惠政策和增加资金投入是实现全省花卉业持续发展的根本保证。北方花卉名县河南鄢陵县明确1名专职副县长抓花卉工作，制定了花卉用地仍为农业用地，免征农业特产税、减免粮食订购任务等优惠政策支持花卉生产，县财政每年拿出无偿资金200万元，同时，农业银行、农业发展银行也都在资金方面给予倾斜，每年大体在2200--3000万元之间，使得花卉生产有了迅猛发展，近两年每年新增花卉崐面积均在1万亩以上。涿州市大规模发展花卉较晚，为了大力发展花卉业，市委、市政府制定了从事花卉生产的企业和农户3年内免征农林特产税；鼓励党政机关、企事业单位参与花卉产业发展；鼓励党政干部离岗领办、创办花卉企业，他们规定，由本人申请经组织同意创办花卉企业的干部职工两年内工资照发，两年后愿意继续工作的，原待遇不变等优惠政策。在资金方面，市财政每年拿出200万元无偿资金，农行、信用联社每年拿出1500万元，其它金融部门每年拿出1000万元，用于花卉业的发展。有了优惠政策的支持和雄厚资金的支撑，涿州市的花卉发展十分迅速，仅今年上半年就新发展花卉3000余亩。 建议省委、省政府学习、推广他们的经验，在政策和投入上予以重点支持。全省每年投入到花卉业上的资金要达到河南省鄢陵县的3－5倍，近期培养出几个能在全国占有名次的县(市)，尽快强占花卉市场经济制高点，以促进我省花卉业蓬勃健康发展。
4、科技兴花、名牌引路 发展花卉业，科技是关键。为此，我们采取走出去，请进来的办法，积极开展学术交流。近几年来，我们每年派出科研人员到荷兰、日本等国家学习先进的生产技术。邀请国外专家学者来我省讲课。同时，我们还利用双方交流的机会，引进东方百合、6出花、郁金香等花卉优良品种200多个，并利用我省山区冷凉的小气候，成功地对球根花卉进行了良繁，去年年产达到100万粒的生产能力，供应了省内市场。今后我们省林业厅和花协每年至少要办1期高层次的技术培训班，并请外国专家、学者来讲学。同时，各市、县层层举办培训班，逐步形成了培训体系。 我省花卉生产的实践证明，只有实行名牌战略，培育高档产品，才有市场竞争力。近几年来，我们已培育出切花月季、仙客来等名牌花卉，培育出菊花、大丽花等23个花卉名优产品。今年5月中旬，我省的盆花仙客来在99’昆明世博会上，已获奖6项，占获奖总数的75%，（其中金奖1项、银奖3项、铜奖2项），名牌花卉产品对我省花卉事业的发展起到了至关重要的作用。我们要继续实行名牌战略，积极创花卉名牌，培育河北特有的野生花卉产品。到2005年再培育出名牌花卉30个。
5、兴建市场、培育龙头 为使我省花卉业更加适应市场需求，逐步组织和引导花农调整结构，促使花卉业向高品位、高质量、多规格、多品种的方向发展，实现苗木、切花、盆花、盆景、干花等产品系列开发、协调发展，按各自的优势和潜力来确定各自的发展方向和目标，以避免重复建设。我认为，我省花卉市场建设的目标应该是：建立3级花卉市场，省建立功能比较完备、网络比较健全的综合性交易市场；每市都要建成1座具有1定规模的花卉市场和有1定数量且分布合理的花店。在经营中尽量减少中间环节，以提高市场竞争力。对现有的具有1定规模的花卉企业，如省林科院花卉中心、省花木公司、3河市花木公司、西3教花卉市场、冀南花木集团等积极扶持，培养成龙头企业。并按照产业化经营的要求，使之与1家1户的分散经营有机地结合起来，优势崐互补，逐渐形成1批跨行业、跨地区、跨部门的大型花卉集团，真正实现规模化经营。使省、市、县都有龙头企业带动花卉生产的发展。
6、搞好宣传、引导消费 花卉消费与经济发达程度有直接关系，也受到消费习惯的影响。目前国内花卉总体消费水平仍很低，我省的鲜切花消费人均不足1支。如果全省城镇人口鲜花消费水平达到美国的1半，我省就需求2亿支。因此，扩大本省需求是我们的重要工作之1。石家庄市郊区的西3教，过去是1个花木生产村，春节期间每天外销花卉1万元左右，1998年，这村1手抓市场建设，1手抓理论宣传，提高了知名度，到1999年春节，每天的市场销售额达5万元，增加了4倍。这1典型充分说明，发展花卉业搞好宣传、引导消费至关重要。在今后的发展和管理中，发挥电台、电视台、报刊等新闻媒体的作用，运用宣传促发展是非常重崐要的。今后，我们将继续举办迎春花卉展销会、赏花会等展销活动和崐1些插花比赛等，省林业厅和省花协每年举办1--2次展销会、洽谈会等活动，各市和花卉重点县每年也要举办1些相应活动，让人们接触花卉，让花卉贴近群众生活，引导群众把鲜花消费成为1种新时尚。
4、花卉营销策划方案
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1、 前言 花卉是大自然给人类最美好的恩赐，可以美化环境，陶冶情趣，净化心灵，增进身体健康、丰富人们的精神生活，给人以美的享受、美得熏陶和美的享受。随着中国国民经济的快速发展和人们生活水平的不断增长，花卉业在90年代已经快速发展阶段，现今花卉业已成为绿化美化，改善生态环境的重要内容。 随着人们生活水平的不断提高，人们对花卉的需求也越来越大，然而云南的花卉营销方面还存在很多弊端，急需1些切实可行的方案来调整，以便跟上潮流，立足本地市场，开拓外地市场。
2、 环境分析 随着社会的进步，经济的不断发展，南斗花卉产业集团绿化中心已经成立多年，有着雄厚的绿化专业技术人员及其管理人员，已成为昆明周边最具有活力的花卉产业之1。拓展优势，积极发展昆明市花卉事业，使南斗花卉集团绿化中心花卉事业成为昆明市经济发展中的增长点。 （1）花卉行业分析 昆明市的花卉销售主要表现为两种渠道，1种是花卉市场，1种是0售市场，昆明批发市场1般是批0兼营，绝大多数经营经营规模小，经济实力弱。缺乏专门的营销技能知识。 花卉销售的5种现状：
1、 花卉消费的观念落后。
2、 花卉产品结构不合理。 3 3
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5、云南鲜花哪个季节最便宜
云南鲜花哪个季节最便宜 云南1年4季鲜花都大量上市，因为我们云南的气候变化不大，4季都温暖舒适，很适合植物的生长发育。 现代技术的进步和推广。 大棚种植蔬菜水果和鲜花更大大提高了经济作物的产量，所以1年4季我们云南的鲜花价位应该相差不大，但是因为秋冬季省外的供应少了，需要从云南调度，所以秋冬季节的鲜花价格应该略高于春夏季节。云南应该也是春夏季鲜花价格最低。 肯定是春季了，天气温和适于各种花卉的生长。 云南鲜花为什么那么便宜？ 昆明是云南的省会城市，被人们称之为是春城。因为到了春天的时候鲜花从来没有间断过，因此也吸引了许多的游客前来观赏景色。这座城市拥有着非常悠久的历史，经过了时间的沉淀，也为人们留下来了许多文化的宝藏。居住在昆明或者是昆明是云南的省会城市，被人们称之为是春城。因为到了春天的时候鲜花从来没有间断过，因此也吸引了许多的游客前来观赏景色。这座城市拥有着非常悠久的历史，经过了时间的沉淀，也为人们留下来了许多文化的宝藏。居住在昆明或者是去过昆明旅游的人都有过这样的印象，那就是昆明的鲜花十分的便宜，这其实和昆明的地理环境，气候有着密不可分的联系。 首先昆明的地理环境十分的优越，位于云贵高原的中部，从地理位置来进行分析的话，这片区域是纬度低海拔高的区域。因此不论是阳光还是雨水都十分的充沛，气候1年4季都像是春天1样，温暖而且潮湿，被誉为春城也是实至名归。这样的环境就十分适合鲜花的生长，因此在昆明种植鲜花的话就，就能够收获到巨大的产量，当产量上升的时候，价格自然也就会有所下降。 其次就是由于市场环境的影响，因为在昆明有着许多鲜花的种植户，这样就形形成了1项关于鲜花的产业链。种植护户比较多，在售卖鲜花的过程当中也会产生巨大的竞争压力。在行业压力的驱使之下，也就使种植户们不得不被迫降低价格来获取更高的销量。为了赢得市场，获得更多售卖鲜花的店家，因此价格也就十分的便宜了。 而且在昆明也有着专门的鲜花市场和批发市场，在这些市场当中，有许多的商户和店家都在贩卖鲜花，为了获得客人的驻足，因此就只能在价格上花些心思了。对于客人们而言，自然是会货比3家，因此在市场上的价格都普遍偏低，只有这样才能够赢得更多的销售量，通过薄利多销的方式来获得利润。
6、国内对花卉的需求
根据国外权威机构测算，人均GDP达到500美元时，花卉消费需求就会明显增加;当人均GDP达到3000美元时，花卉消费就会呈现上升趋势。在欧美国家，家庭花卉消费1般占工资收入的千分之3左右，我国还没有达到这个水平。 随着国家经济的发展和人们生活水平的提高，居民对花卉苗木的需求已经渗透到人们生活的每个角落，从公园到马路，从小区到商场，对绿对美的追求给花木产业赋予了更多新意。 与此同时，城市园林建设步伐的加快以及人们对花卉消费量的不断增加使得花卉市场需求日益增长，国内花卉流通网络已初步形成。这些都为花卉业发展创造了良好的外部环境。 虽然我国是世界花卉生产面积最大的国家，但从单位面积产量、产值、效益看，都还处于低水平阶段。全行业仍徘徊在低端产业链上，亟须从劳动密集型转向技术密集型茅山老鹅。 刘吉伟 (资深产业研究员、分析师) 12年内我国举办了3次世园会，凸显出我国花卉产业发展的巨大潜力和在国际市场上的重要地位。 据统计，2010年，我国花卉生产总面积为91.8万公顷，销售总额达到862亿元，呈现出产业规模、市场流通等多层面的良性增长。 2000-2012年中国花卉行业销售额及增长预测(单位：亿元，%) 前瞻产业研究院《2012-2015年中国花卉行业产销需求与投资预测分析报告》显示，我国发展花卉业的优势表现在种质资源、气候资源、劳动力资源、市场优势、花文化优势等几个方面。目前我国已经形成了各具特色的3大花卉产业中心：以云南、广东为主的鲜切花生产中心，两省的鲜切花供给量占全国鲜切花供给量的1半以上;以广东、江苏、4川、上海为主的盆花生产中心;以上海、江苏、浙江、4川、云南为主的花卉种苗生产中心。
